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致新人的一封信

作者: 川味菜谱   来源川味菜谱    发布时间2019-03-17

  对于新人来说,知识、技能不足都不可怕,可怕的是没有学习的心态,不懂得思考与总结,不会主动式学习。下面学习啦小编整理了致新人的一封信范文,供您参阅!

  XXX:

  结束了新人培训的所有课程,看着你信心十足的样子,我真为你高兴,你将踏上一段崭新的旅程。

  我相信,在你选择这份工作之前,你一定对未来所从事的事业有所了解,即使没有,那么在刚结束的新人培训班上,老师们也一定为你做了详细的介绍。现在,你选择了保险这个行业,或许早已为此做好了各种准备,又或许已为未来做好了各种规划。但是,作为你的主管,我还是要跟你做一些简单的交流,把我自己的从业心得以及对保险的认知告诉你,期望对你的成长有所帮助。

  坚信选择,改变自己

  曾经,保险不为大多数人所接受。很多人带着美好的憧憬走进这个行业,他们中有的收获了金钱,有的收获了知识,但也有人只收获了叹息。现在,保险虽已经为社会所认可,成为大多数人的需求,但仍有很多人看好保险却不看好提供保险服务的业务人员。我想,当你选择这个行业的时候,定然有着许多的困惑或无奈,甚至到现在为止,你也只是抱着试一试的态度来探探这个行业。不管你是什么心情,我都可以理解,因为我也曾经和你一样,对这个行业有着太多的憧憬和迷惑。但是,我相信我们有相同的认知:每一个成功的人都有着不同的成功方式,却有着相同的态度——坚信自己的选择并为之持之以恒地努力。所以,你如果想获得成功,必须先改变自己的态度,相信自己的选择。

  从现在开始,我们要改变的不仅是态度,还有自己的习惯,还要不停地和自己一些看似不起眼的“陋习”抗争,以便能不断改变自己并成长,最终成为这个行业的佼佼者。

  我曾经问过一些朋友包括客户:痛是什么?这是一个很简单的问题,你也一定可以给我一大堆的答案:皮肤擦伤了会痛、恋人分手会痛、被朋友误解会痛„„但是,皮肤擦伤了总会痊愈,恋人分手、被朋友误解,随着时间的推移也可以被淡化或忘记,可有些痛却不容易被淡忘,这就是改变之痛。

  改变之痛历时长而且很难忍受。也许你觉得改变自己不是件难事,甚至你会认为:男子汉大丈夫,什么痛不能忍?但请想一想,当你必须做不愿意做的事会是什么感觉?当你必须不停改变不合适的言行,又是什么样的感觉?有时,我们甚至要放下一些无谓的自尊,重新审度自己,当你看见一个不一样的自己时,又该是怎样的感觉?过去,你也许会用一堆理由为自己开脱,从而拒绝改变,但想想,这不正是你没有成长或没有成功的原因吗?

  我们需要一种改变。现在是一个新的起点,接触的知识甚至要做的每一件事都是全新的。我们只有改变一些习惯,放下自己的过往,从零开始,努力去学习和接纳所有的新鲜事,才可以拥有一个好的起点,才可以在改变中获得成长,才可以感悟成长带给我们的喜悦。

  保险业是相对公平的行业

  我们不必在意外界怎样评价保险从业人员,也不必在意他人怎样看待保险行业,但有一点我可以保证:保险业确实是一个相对公平的行业。在现今社会,我们常常会遇到一些不公正的待遇,但在保险业我们可以找到公平,至少当我们正确地付出努力时,可以清晰地看到自己的成长,可以理直气壮地收获属于自己的东西,包括荣誉和金钱。

  当然,正如所有的销售工作一样,虽然保险业销售的是一份合同,是一份爱和关怀,但我们同样不可避免地面临与人交往的尴尬,同样要面对成长的困惑和艰辛。可是,这些在任何环境任何岗位一样会面临,而在保险业,付出努力后至少可以有所收获,不管是知识还是人脉,这在其他行业却不一定可以获得。这些留给你慢慢体会吧。

  保险业是一个勤劳致富的行业。任何成功都不可能一蹴而就,可能我们都曾经被人称为“天才”,都被人称赞过“聪明”,但如果我们还继续沉醉于过往,还想着“碰碰运气”取巧的话,那么在保险行业里你将不可能是天才,甚至会被淘汰。其实,所谓“天才”并不是拥有过目不忘的高度智商,而是拥有常人没有的特质——对待事物永远抱着好奇的态度,并有一种不达目的不罢休、近于傻的冲动。保险癫痫病能治愈业需要的就是这样的“傻子”,就是这样一种拥有傻劲的“天才”。在保险业里,很多成功的人并不是什么高学历或高智商的人,他们甚至也没有出色的相貌或特殊的才质,他们成功的经验就是——傻傻地做。傻傻地做只是一种态度,并不是行为,在傻傻的坚持中,我们要不断地去思考,不断地在自己或他人的失败中寻找到成功的经验,在每一次失败中分析成功的关键,每天都成长一点点。当我们时时刻刻不停地对自己说:我只是个锲而不舍的天才,并为自己的选择而努力付出,脚踏实地地完成每一件事,我想成功并不会很遥远。

  “规矩”是公平公正的守护者

  正如你所了解的,太平洋保险是一家规范运作、有着极大发展潜力的公司。正因为公司的规范管理,我们需要一些“游戏规则”指导每一个人。最值得一提的当然是“基本法”(指《寿险营销业务人员管理规定》),它不仅明确地告诉我们应享有的利益,更对我们的行为做出了详细的要求。没有规矩不成方圆,我相信所有的规矩都是善意的,它们是我们行动的最佳指南。在我们的行动中,正是这些规矩告诉我们什么可为什么不可为,也正是这些规则约束着我们的不良行为习惯,时时提醒我们修正自己的方向。任何法规都是一把双刃剑,只要我们遵守它们便形同虚设,正如一句话所说:法律永远只对那些违背了它的人起作用。同样,公司的“规矩”也只有在你违背它时才会起到处罚作用,否则它永远只是一种警示,提示我们更注意自己的行为及方向。所以,“规矩”不但督促了我们的行为,更保障了我们的利益,它是公平、公正环境的真正守护者。 你是一个充满灵气与智慧的人,相信你也有着不同常人的悟性。保险需要悟性,需要不停地去学习,需要勤奋地付出,需要永不放弃的坚持,当你做到这些,配合公司提供给你的各种平台,我相信你一定会有所收获。

  最后还要提醒你的是:你现在所要做的第一件事是拥有一个合法的身份。当你按照公司的要求,配合工作人员办理完相关入司手续,就拥有了公司给予你的正式身份,但你还要参加保险代理人资格考试,取得代理资格才算拥有了合法的代理身份,才算真正开始新的起点。良好的开端是成功的一半,请尽快备齐相关资料,从现在开始,让我们一起来开启新的旅程。在这个旅程里,我将一直关注你,给予你帮助,给予你支持。在寿险业里,你会发现自己不是孤军奋战,我们的团队、公司永远都在关注你,为你的每一点成功喝彩,为你遇到的每一点困难排忧解难,提供最及时有力的支持。相信我们共同的付出,收获的必然是共同的希望。 入司所需资料及相关事宜请关注《入司通知书》,也可向公司服务人员咨询,如有需要请告诉我,我会全力协助你!

  期待着你的成功!

  XXX

  20XX年XX月XX日

  XXX:

  最近跟我们部门的三个新进硕士生有交流,能理解她们在新入职场时的困惑、着急,也很欣赏她们想加速成长的心态,在这里我把跟她们交流的一些内容贴出来,希望对其它的新人能有一些帮助,当然,以下都是我个人的见解,难免有所偏颇,所以也请大家斧正,请读到的新人们结合实际来理解,也请大家更加关注新人的成长。 关于如何能加快成长,以下是我的一些见解,希望会有所帮助:

  1、心态:我一直觉得,知识、技能不足都不可怕,可怕的是没有学习的心态,不懂得思考与总结,不会主动式学习。

  曾经我访谈过很多一线的主管,即对于新人来说,心态、知识、技能,哪一个更重要?他们一致的回答都是心态!知识、技能不足都可以教,只要不太笨,都可以学会,但是如果没有学习的心态,没有成为卓越者的心态,那么这样的员工就不足以培养。 新人有个良好的心态,愿意学习、积极乐观,变被动式学习为主动式学习,则无往而不利,比如在领导、师傅关注度不足时,在车间学习时,没有及时安排师傅来带时,自己可以想办法去解决,去突破,而不是等着别人来安排,这一点就难能可贵,可惜的是,不少新人都是等着被安排。我觉得新人甚至可以对自己的培养方案提出自己的建议,与主管、领导沟通交流。

  首都医科大学附属北京友谊医院癫痫科怎么样在心态上,我还要强调一点,多吸收正能量。一个公司大了,就不可能面面俱到,总有这样那样的缺陷,但是你需要看到的是,这个公司却做到了这么大的影响力和市场占有率,这个公司的主流价值观没有问题,这个公司拥有这么多优秀的员工,这就值得我们学习。所以,如果你们当中有人一直抱怨公司种种的不好与不公,建议远离他,大部分情况下,光有抱怨而没有进取,无非是在强调自己是个失败者。所以我也很少去百度贴吧,那上面充满了负能量。

  我清楚的记得,我刚入职场时,当时我们几个新人喜欢饭后散步,公司有个很漂亮的河,河边修了木栈道,我们每天下班后都会去走走,我们也会抱怨不受重视,抱怨新人受到的不公平待遇,抱怨加班太多,工资太少,但是我们更多的是互相打气,互相鼓励,谈理想,谈自己对工作的见解,然后再信心满满的去加班,那是一段很值得怀念的时光。

  2、思维:逻辑思维对于大家来说,应该都没有问题,今天我想强调4个:

  1)流程式思维,当你学习或者解决问题的时候,不妨把你要学习或解决的对象还原到流程当中,看看是在哪个流程出了什么问题,举个例子,培训需求调查,我们可以分为这几个流程“明确调研的目的与目标---明确调查对象---设计调查问题与方式---实施调查---回收问题---统计分析”,当你觉得需求调研的结果不理想,就不妨去看看是哪个流程出了问题,甚至还可以把大的流程再切成小流程;

  2)系统思维,我觉得这个对于以后成长为更高层次的人才非常有帮助,可能现在对你们有点难,很多方案最后会失败,是因为忽略了系统的影响,片面的去解决某个问题,在一个系统中,每个因素都是息息相关的,举个例子,要降低产品的成本,如果单纯的从原材料方面去着手,看似降低了成本,但是有可能造成生产流程变得复杂,人工成本增加,有可能不良品增加,最终导致成本反而上升。前段时间炒的很火的锤子手机,虽然宣称是精雕细琢出来的,但是因为设计上的缺陷,导致生产流程变得异常复杂,即使是富士康这样的实力强硬的制造企业,在生产上也出现了很多问题,导致出货量一直有问题,交付只能一拖再拖,严重损害了客户对他们的信心。

  3)寻本思维,任何问题,都要追查到其本质,这就如我之前跟你们说的“人性管理”,遇到问题,不能只看表象,比如一个车间,产量很高,但是质量方面如成品率不高,可能有些人会说他们没有质量意识,所以要进行质量培训,但是实际上,有可能是因为产量增加,可以拿更多的超产奖金,而质量要靠质量部门以及客户去抽查,查不到就没事,所以这可能是机制问题,而不是意识培训的问题。

  4)客户导向思维,要时刻的知道,我们的客户是谁?他们有什么诉求?我们应该如何满足这些诉求?这里的客户包括内部客户,也包括外部客户,比如对于人力资源部来说,公司内所有的员工就是我们的客户。要经常学会换位思考,取得双赢。我以前经常觉得,为何我们这么好的培训课程,参加的人却这么少呢?那是因为我只是站在我自己的角度,而不是站在员工的角度,每个人都会觉得自己的产品或者服务、方案很棒,但是为何不畅销呢?只有站在他们的角度出发,才会找到问题。

  3、方法:有什么方法可以加速自己的成长?有个“721”原则可以分享一下,就是一个人的成长,70%靠实践,靠做项目,靠工作中学习去获得,20%靠跟同事交流,靠师傅指导,10%靠培训,因此可以知道实践的重要性,这就是为何把你们安排到车间去的原因。

  有新人问我,为何一定要去工厂实践呢?为何一定要跟着倒班呢?我说,那是因为公司对你们的定位和期望都比较高,公司招你们来,不是让你们来搬玻璃的,而是希望你们通过车间的亲身体会,去掌握车间的生产流程、工艺特点、质量要求、人员状态等,未来成为车间或者公司的优秀管理者或者技术专家。我们是制造企业,如果我们连产品是如何生产出来的都不知道,那么在以后的管理或者技术设计当中如何给出针对性的方案呢?举个例子,我们每次的管理方案制定之前和制定之后,都有一个调研的过程,在未获得充分的可执行性方面的反馈的情况下,我们是不敢轻易实施的,这就需要对工厂有非常深的理解,与其以后的工作中诚惶诚恐的,不如趁着现在有时间,踏踏实实重庆治癫痫最权威医院的了解清楚。再举个培训的例子,如果你要规划一个针对工人的培训项目,如果你不知道我们的工人他们上班时间如何,他们最需要什么样的培训内容,最喜欢什么样的培训方式,就轻易设计培训方案,那么无非是做减分而已。

  也有新人说,我们通过跟车间主管、跟工人交流,通过在旁边看,也能知道工艺流程、质量要求、人员状态等,为何还要亲身体会呢?我说,纸上得来终觉浅,你所看的、所听的,都有可能是经过加工的,你要知道每个人说的话,都有可能加入说话者的心理诉求,所以这些都不是你自己的亲身体会,比如你没有倒班,你怎么知道倒班之后的员工是怎样的一种心理和生理状态呢?在这个过程中,多学、多问、多思考,会很快成长,不懂,可以问周边的同事(车间的主管、技术员、操作员以及你的部门同事、辅导人、领导等),可以问度娘(百度、谷歌等),没有具体的方法,因为每个人的情况都不一样。

  4、目标:跟你的师傅,跟你的领导去讨论,确定一个阶段性的学习目标,没有目标就会变得迷惘,而失去坚持。

  关于车间的学习,我觉得有几个层面:

  1、第一级,走马观花,看看指导书,看看产线操作流程就没了;

  2、第二级,做笔记,做总结,把看到的、问到的都记录下来,分析总结;

  3、第三级,问问题,不懂的地方通过合理的方式,找对人,问对问题,把疑问都弄清楚;

  4、第四级,寻根源,去寻找问题、现象后面的原因,为何这么做,为何工艺参数要这么设置?为何操作要点上要这么操作?公司为何要买这样的设备?制度为何要这样制定?

  5、第五级,创新式思考,可不可以换一种方式?换一种管理?换一种设计? 不知道你们是属于哪一级?

  另外,关于系统思维,在车间学习时,建议可以根据以下几点去学习,有助于培养系统思维:

  1、人:岗位上的人有什么特点?(工作状态、精神状态、年龄、性别、籍贯、工龄、招聘渠道、核心技能、培训周期、班次等等);

  2、机:设备有什么特点?是自己开发还是外购的?操作要求?保养规范?使用期限?主要的问题?---

  3、料:这个岗位上的材料(A类/B类/C类/DE类等)有什么特点和要求?

  4、法:操作方法有什么要求?(工艺流程、操作要点、质量规范---)

  5、环:环境有什么特点和要求?

  如果学会从客户的角度(TQRDC),去学习和思考也会更上一层楼:

  1、T:Technology,工艺要求

  2、 Q: Quality,质量要求

  3、R: Responsiveness,响应速度,从接到订单到交付,我们的生产周期、反应机制如何

  4、D: Delivery,交付,物流安排

  5、C: Cost,成本,定价系统以及成本控制系统

  写的有点多,希望能对你们有些帮助,最后推荐几本书,希望对大家有用:

  1、李开复《做最好的自己》,可能大部分人都看过,应该都深受启发;

  2、史蒂芬·柯维 《高效能人士的七个习惯》,很多世界500强企业把它作为新入职员工必读的书籍;

  3、巴巴拉·明托《金字塔原理》,麦肯锡顾问总结,有助于加强思维锻炼 这三本书我以前经常阅读,帮助很大,希望对大家也有帮助。

  XXX

  20XX年XX月XX日

  亲爱的新人:

  首先,热烈欢迎你的加入;也恭喜和祝福你,即将踏上一段崭新的旅程。

  我相信,在你选择这份工作、经过入职前的面试环节,一定对未来所从事的行业和公司有所了解。在今后的工作中呼和浩特癫痫的专科医院,你将立足于自己的岗位,对这个行业、这家公司有更加深刻的认识。随着认识的不断深入,你的发展目标和成长道路也会逐步清晰起来。在这个过程中,当你遇到任何困惑,都可以向身边有经验的同事寻求帮助。帮助你分析现状、实现成长,是他们义不容辞的责任,也是在这样互帮互助的氛围中,我们的公司和队伍成长、壮大了起来。

  “新人”只是一个相对的概念,你在来到公司之前,已经在校园中学习多年;或者也在其他单位实习、工作过。在未来的工作中,你可能会发现,公司里的一些要求、规则、说法和你以往的认知有所差异,请从积极的、正面的角度去考虑这些差异,学会理解、接受和服从。在公司整体的利益面前,我们可能需要你适度的做出妥协,改变甚至放弃一些固有的想法和做法,这也是成长过程的一部分,也正是将公司的利益与你的利益统一起来的关键。这个过程是需要时间的,在这段时间里,你的每位前辈,都会积极的引导你和帮助你。

  事实上,你会逐渐发现,我们的团队属于学习型团队,就是希望你在有限的时间里,第一时间秉持着着“知识、思考、实践、坚持”的理念。也许你觉得这和工作风马牛不相及,但我们希望你在工作、生活中都能有一双发现的眼睛,在细节中发现事物的联系,并运用这种联系,这就是我们一直强调的“减法思维”。

  关于知识和思考,“颠覆”这个词可以很好地解释:不断扩大自己的知识面,“学然后知不足”,学习的路径有很多,要保持开放的心态和谦逊的态度;多思考,打破、重组所有的思维,即使是你原先认识的、了解的,这样你就会有全新的思维模式和行动模式。

  关于实践和坚持,要学会“拆分”和“细化”。你要学会将所要达到的目标拆分成各个小因素(减法思维),实践的方向也就会逐渐清晰,跨出第一步就容易;发现并关注细节,“细节决定成败”,细节处出创新,当你有了满足感和成就感,坚持也不会是难事。

  最后,送上一句祝福和期许:“未来不迎,当时不杂,过往不恋”。希望你能够明白遇事只需要专注于事件本身,不受牵绊于过去的痛苦和未来的不确定。

  希望你在未来的每一天都有所收获,公司期待你做出更大的贡献。然后,你可以成为更好的自己。

  XXX

  20XX年XX月XX日


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